Herkes Kendi Yoluna Baksın

herkeskendiyolunabaksın

Ortalama seyir hızları 120 km olan iki araç aynı anda birbirlerine 200 km uzaklıkta olan A ve B şehirlerinden yola çıkarlar. Bu iki araçtan hangisi hedefine daha çabuk varır?

Sorunun kesin cevabının “aynı anda varırlar” olduğunu düşünenlerimiz yolculuğu değil yolu hesap etmişlerdir. Oysa sorunun cevabı; hangi araç geldiği yoldan daha çok keyif almış ise o daha erken varmıştır olacaktır. Nasıl mı?

Okumaya devam et

Kenar

Sloganik Yaklaşım

sloganikreklam

Reklamcılığın tıkanmış sözcük dağarcığında, birbirini tekrarlayan ve sıradanlaşan temel söylemleriyle hareket edip cazibe yaratmak isteyen işletmelere bir göz atalım; söylemler ve söylenmek istenenler hep aynı. Ürünün veya hizmetlerin metinsel pazarlama yöntemleri kullanılarak tanıtılmasında gelinen son nokta!

Bir otel veya restoran işletmesi için kullanılan içerikler hiç değişmiyor;

Geniş odalar, ferah odalar, konforlu yataklar, muhteşem konaklama deneyimi, eviniz gibi sıcak bir ortam vesaire, vesaire, vesaire… Doğrusu tüm bu reklam kokan içerik düzenlemesine lüzum yok!

Okumaya devam et

Guerilla Marketing 1

Guerilla Marketing

Guerilla Marketing, yada Gerilla Pazarlama,  beklenmeyen zamanda ve mekanda, alışılmış pazarlama tekniklerinden farklı olarak en düşük maliyet ile en fazla dikkati çekmek için kullanılan nitelikli bir pazarlama tekniğidir. Zeka ve yaratıcılık sonucu ortaya çıkan bu yöntemde ürünün, günlük yaşam içinde kullanıldığı alanlardan farklı yerlerde kullanıldığını göstererek dikkat çekmeye ve bunun sonucu marka bilinci oluşturmaya yarayan etkili bir iletişim biçimidir. Ucuz yöntemli bir pazarlama tekniği olan gerilla pazarlama gücünü çevresel matertallerden alarak daha etkin ve kalıcı kitlelere rahatlıkla ulaşabiliyor. Yani hiç ummadığınız bir anda ummadığınız bir marka kendisi ile bağlantı kurabilecek sahneyi sizler için hazırlayarak dikkatinizi çekmeye çalışıyor.

Domino’s Pizza’ların motorsiklet servis araçlarının arkasına mini fırın şeklinde bir taşıma kutusu yerleştirerek pizzalarının sıcak olduğu vurgusunu yapmaya çalışırken, trafikte siz “bu fırının ne işi var” sorusunun cevabını hayretle izleyerek öğreniyorsunuz. Aynı şekilde büyük bir mobilya firması olan Ikea’nın otobüs duraklarını perde, halı ve kanepe ile donatarak ev hissi vermesi de aynı şaşkınlığa sebep oluyor.

Twigy terliklerinin tekne üzerine yerleştirdiği dev afişleri, boğaz sahillerindeki eğlence kulüplerindeki kişilerin dikkatini oldukça çekmiştir. Aynı reklamı kulüp içinde gerçekleştirmek isteseydi büyük bir bütçe ile karşı karşıya kalabilirdi. Twigy bu yöntemle terlik pazarına çok hızlı bir giriş yapmayı başarmıştır.

Gerilla Pazarlama’da Gizli Savaş

Misilleme şeklinde de kullanılan ve Gerilla taktiği içerisinde yer alan bazı reklamlarda, rakip firmaların gücünü kullanarak etkin pazarlama stratejileri oluşturulabilir. Bu yöntem ile rakibi küçümseyerek marka imajını daha etkin hale getirmek sağlanabilir. Son zamanlar Turkcell, Vodafone pazar çekişmesi dahilinde her iki firmanın kendi Call Center’larını övdüğü TV reklamlarında Avea “Call Center” yerine “Kol Center” ibaresi ile büyük alkış toplamıştır. Turkcell’in gerçek rakiplerine vermek istediği mesajları kamufle edebilecek “Öz Trukcell” suni firması ise bu tarz reklam aktivitelerini kendi isteği doğrultusunda yönlendirmekten başka birşey değildir.

Mobilyacılar çarşısında iki dev firma vitrinlerine astıkları dev afişlerle indirimlerini duyuruyorlar. Birincisi %60 indirim yazılı brandasını tüm mağaza vitrinini kapsayacak şekilde asarken, diğer büyük mobilya şirketi ise buna karşılık %75 indirim yazılı daha da büyük bir brandayı sergiliyor. Her ikisi arasında sıkışıp kalan ve bu iki firma kadar güçlü olmayan firma ise mağaza cephesine, tam giriş kapısına “Ana Giriş” diye bir branda asıyor.

Bir çocuk içecek makinesine gelir ve bir bozukluk atar, sonra içecek tercihi olarak Pepsi’yi seçer, ardından tekrar bir bozukluk atar ve tekrar Pepsi’yi seçer. Satın aldığı Pepsi kolalarını makinenin önüne nizami olarak yerleştirdikten sonra tekrar bir bozukluk atar ve bu iki Pepsi kutularının üzerine çıkarak Coca-Cola’ya basar. Boyunun yetişmediği için Pepsi’yi asıl almak istediği ürün için kullanan çocuk Pepsi’leri orada bırakarak uzaklaşır.

bordo maviTrabzon’da bir firma, Mavi giyim mağazası tabelasının yanına “Bordo” yazdı. Bu sayede tüm Trabzon halkının fanatik olduğu Trabzon Spor renklerini vurgulayarak büyük ilgi topladı. Mağazanın satışları arttığı gibi mağaza bilinirliği de ülke genelinde artmış oldu. (Nitekim bu yazıya konu olması bile gerilla pazarlamanın yarattığı bir sonuçtur.) Gerilla pazarlama hayal gücünün ortaya çıkarttığı gerçekçi ve ucuz yollu etkin bir pazarlama sistemidir.

Dünya’da gerilla pazarlama adına oluşturulmuş ve “böyle bir şey şeytanın bile aklına gelmez” dedirtecek güzel örnekler mevcut. Büyük firmaların bu yöntemle marka gücünü artırmaya çalıştığı Bilgi çağında gerilla pazarlama klasik reklam yöntemlerinden çok daha büyük ses getiriyor. Temel çıkış noktasının ucuz yöntemli etkin reklam olduğu gerilla pazarlama teknikleri büyük firmaların bu yönde yaptığı yatırımlar ile çok daha etkin ve dikkat çekici bir hal alıyor.

gerilla pazarlama